Pengaruh Personal Selling dan Direct Selling terhadap Minat Beli Motor Honda di PT. Mitra Pinasthika Mustika Pasuruan

Sufi  Alfarisy; Agnes Ratna  Pudyaningsih; Nurul  Akramiah

Penulis

Sufi Alfarisy Universitas Merdeka Pasuruan
Agnes Ratna Pudyaningsih Universitas Merdeka Pasuruan
Nurul Akramiah Universitas Merdeka Pasuruan

Kata Kunci:

personal selling, direct selling, minat beli dan motor Honda

Abstrak

Penurunan minat beli terhadap motor bebek menjadi tantangan bagi PT. Mitra Pinasthika Mustika Pasuruan sebagai dealer resmi Honda. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh personal selling dan direct selling terhadap minat beli motor Honda. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling sebanyak 65 responden. Analisis data dilakukan dengan regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa personal selling dan direct selling berpengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap minat beli dengan nilai signifikansi 0.000 < 0.05. Secara parsial, keduanya juga menunjukkan pengaruh signifikan dengan nilai t hitung 4.654 dan 6.416. Nilai Adjusted R² sebesar 0,391 menunjukkan bahwa 39,1% minat beli dapat dijelaskan oleh kedua variabel tersebut. Temuan ini menegaskan pentingnya pendekatan personal dan fleksibel dalam strategi pemasaran untuk meningkatkan minat beli konsumen, khususnya pada segmen motor bebek.

Unduhan

Data unduhan belum tersedia.

Referensi

Akmaliah. (2020). Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Minat Beli Konsumen Konveksi Kaos di Parepare. Jurnal Manajemen Pemasaran, 7(1), 18-25.

Dewi, A. (2021). Pengaruh personal selling terhadap keputusan pembelian motor Honda di Kota Malang. Jurnal Pemasaran, 15(3), 88-97.

Hadi, F., & Kusuma, J. (2023). Pengaruh Personal selling dan Layanan Purna Jual terhadap Kepercayaan dan Loyalitas Konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran Modern, 15(1), 45-60.

Hermanto, R. (2021). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen pada Produk Sepeda Motor. Jurnal Riset Bisnis dan Ekonomi, 8(1), 33-42.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Putra, A., Nugraha, D., & Putri, V. (2023). Sinergi personal selling dan direct selling dalam Meningkatkan Efektivitas Pemasaran. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 12(3), 78-89.

Putri, S., & Santoso, B. (2023). Pengaruh Strategi Direct Selling terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Otomotif. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Indonesia, 16(3), 112-125.

Rahmawati, E., & Yuliana, S. (2023). Adaptasi Strategi Direct Selling di Era Digital. Jurnal Pemasaran Modern, 14(1), 58-69.

Santoso, B., & Rahayu, T. (2023). Pengaruh Citra Merek terhadap Loyalitas Konsumen melalui Strategi Personal Selling dan Direct Selling. Jurnal Pemasaran dan Branding, 10(1), 54-64.

Sri Lestari. (2010). Pengaruh Kepemimpinan dan Lingkungan Kerja terhadap Kinerja Karyawan. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 3(1), 15–26.

Sari, R., & Dewi, M. (2024). Efektivitas Direct Selling dalam Mempercepat Keputusan Pembelian Konsumen Otomotif. Jurnal Pemasaran Elektronik, 7(2), 112-120.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2019). Consumer behavior (12th ed.). Pearson.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran (4th ed.). Yogyakarta: Andi.