Perencanaan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada PT. Fugha Pratama Mandiri Menggunakan Metode SWOT

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan penjualan produk cocopeat dan cocofiber pada PT. Fugha Pratama Mandiri, sebuah perusahaan pengolahan sabut kelapa yang beroperasi di Kota Lhokseumawe. Metode yang digunakan adalah analisis SWOT yang meliputi identifikasi faktor internal (kekuatan dan kelemahan) serta faktor eksternal (peluang dan ancaman), melalui wawancara, kuesioner dan observasi lapangan. Seluruh faktor tersebut kemudian dianalisis menggunakan Matriks IFAS dan EFAS untuk memperoleh bobot, rating, serta skor strategis perusahaan. Hasil analisis menunjukkan bahwa perusahaan memiliki total skor yang menempatkannya pada Kuadran III dengan nilai sumbu X sebesar –0,31 dan sumbu Y sebesar 0,64, yang mengindikasikan bahwa perusahaan berada dalam kondisi Turn Around Strategy, yaitu kondisi di mana peluang pasar cukup besar, tetapi perusahaan masih menghadapi kelemahan internal yang dominan. Berdasarkan posisi tersebut, strategi yang paling relevan adalah strategi WO (Weakness–Opportunities) dengan fokus pada pemanfaatan peluang eksternal untuk mengatasi kelemahan internal.